tatsuya marukawa archives

銀座手仕事直売所には、僕と同じ世代の職人達も多い。
伝承の先にある、次世代への継承を担う世代だ。
彼ら彼女らとの会話は、毎年すごく刺激をもらえる。
どこの伝統工芸も、比較的よく似た悩みがあるようだ。

その中で、改めて思うことがある。
松阪木綿の世界のみならず、地方の食品や工業や産業の生産者の多くが、口癖のように「まずは販路だ、販路を確保しなければ。」と言う。
でもちょっと違和感を感じる。
もちろん販路の開拓や確保はめちゃくちゃ大切だ。
だけど、「販路が確保されたら、もっとすごくいいものが作れるのに！」ってのは変じゃないか。
そもそも販路が見つからない原因の一端は、その商品に魅力がないからなのかも知れないんだし、そんな都合のいい話、本当にあるとは思えない。
あくまでも、いいものを作るから、販路が開けてくるのであって、販路ありきの開発では、順番がおかしい。
これだと、必ずいいものを作るから、とにかく先にお金を払ってくれないか、と言っているようなものだ。
そんなことが可能なら僕だってそうしたいけど、そんなことじゃあ、決して扉は開いてくれない。

まずは、今の自分の技術や資金やアイデアやセンスの中でできる最高のものを作ろう。
どの状態なら世に出していいかは自分の判断に全責任があるけど、それが本当に優れたものならば、たとえ未完成でも、それを欲しいと思ってくれる市場は必ずある。
そうして初めて、販路が開く。
道がつながる。
ようは、その覚悟があるかどうか、それが試されているのだと思う。

松屋の優秀なプロバイヤー達が仕掛ける銀座手仕事直売所って場所には、販路ありきの開発ではなく、いずれ開く販路のために、自分を信じて、日々腕を磨き、バイヤーやユーザーの心を掴んできたプロ達が集まっている。
それがどんなジャンルであれ、ものを作っている人達は、たとえ無理してでも、彼ら彼女らの「熱」を感じに、ここへ足を運ぶべきだ。